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傢俱經銷商很 “剩” 傢俱行業很“傷”

日期:2013.03.25 來源:亞太家居

 

爲了全面真實地瞭解國內泛家居行業經銷商的經營狀況,2011年第四季度和2012年第四季度,深圳亞太傳媒集團動用大量人力物力,對國內泛家居行業賣場的經銷商展開了地毯式大調查。調查發現:不論是一二線城市還是三四線城市(含縣城),傢俱經銷商都嚴重過剩,並由此引發了很多行業亂象,嚴重干擾了傢俱產業的正常發展。

  衆所周知,近二十年來,中國的傢俱行業發展一路突飛猛進,2006年,出口達到174億美元,佔全球傢俱貿易總量的五分之一,成爲世界第一大傢俱出口國;2010年底,中國傢俱總產值突破萬億,躍居世界首位,僅次於食品、服裝和家電,成爲中國第四大類消費品。中國傢俱業這樣龐大的一塊“產業蛋糕”,誘使了衆多的“分食者”。於是乎,我們看到了大大小小的傢俱經銷商拿着數不清的傢俱品牌充斥市場,讓人眼花繚亂。傢俱經銷商的嚴重過剩,直接導致了傢俱產能的嚴重過剩。泛家居行業資深人士、亞太傳媒集團董事長駱合理在亞太經濟論壇上說,泛家居行業有一個通病,當遇到某一行業或某一產品有利可圖時,大家會不顧一切地蜂擁而上。這一“中國特色”在泛家居行業體現得尤爲明顯。就傢俱行業而言,容納40到60個品牌就已經飽和,可現在卻有數百個品牌。企業一旦面臨生存考驗,就會打價格戰,或者想方設法降低成本,從而降低產品質量,陷入惡性競爭的怪圈。傢俱行業內這種品牌林立現象,無異於搬起石頭砸自己的腳,最終嚥下苦果的還是生產企業和經銷商自己。

  經常逛傢俱賣場的人會發現,同一牌子的傢俱會在同一個地區的多個大賣場或專賣店找到“總經銷”的影子,有的總經銷商還同時代理了幾個品牌並開有一家或幾家自己的分店,直接導致了經營同一品牌的經銷商在局部的“過剩”。對於爲何會在同一地區找多個品牌代理,生產企業和經銷商都有自己的說法。當前,賣場一而再,再而三地加租,使傢俱生產企業、傢俱經銷商與賣場的合作如履薄冰,隨時都會有掉進冰窟窿的危險。所以,逼着傢俱生產企業或傢俱經銷商不得不採取腳踏兩隻船或狡兔三窟的策略。在深圳某大型家居賣場,一位有着傢俱生產十多年經歷的老闆對筆者說,之所以我會在同一地段相隔不遠的幾家賣場找了不同的幾個經銷商,其實完全是無奈之舉,我就是擔心有一天其中一家賣場突然“變態”的提高租金,這樣我還有另幾家來做退路。另外,很多品牌爲了競爭都有很多分店,我也不得不這麼做。所以我們就會看到一個有趣的現象,在某一個地段,當你看到開了一個傢俱店面,不久就會有幾家“扎堆”開起來。所以你會看到遍地都是賣傢俱的。

  在生意場上,唯利是圖可謂是貫穿買賣始點與終點亙古不變的規律。這一點在傢俱經銷商經營仿牌冒牌者身上會體現得更爲充分和全面。當某個品牌的傢俱或某類款式的傢俱市場銷路看好,馬上就會有衆多的“粉絲”。表現爲:一、經銷商自主“貼牌”。發現某些牌子的傢俱暢銷,大批的不法經銷商就趨之若鶩,他們提供圖紙,指定當地工廠加工,然後把“山寨”品當成正品出售。二、經銷商以“小”充大。由於同樣的傢俱會因爲品牌的緣故使價格相差一倍甚至更高,於是有很多傢俱經銷商把價格稍低一些的產品,打上了品牌傢俱的標籤,堂而皇之地進了大賣場或連鎖賣場。三、經銷商移花接木。許多傢俱經銷商把外地名牌傢俱在當地生產。經銷商認爲他們這樣做雖然不道德,但產品“假冒不僞劣”,經銷商坦承,我們不這麼做,客戶都跑到別人家定貨。四、經銷商掛“羊”頭賣狗肉。現在幾乎走進任意的傢俱賣場,帝梵尼、阿瑪尼、蘇菲瑪索、希爾頓等“洋名”隨處可見,真假難辨,不僅造成傢俱市場“洋名牌”的泛濫,也相應地造成了這些“洋名牌”經銷商的大量過剩。

  對於我國傢俱業而言,當下流通業的亂象紛呈已成爲不爭的事實。其中,傢俱經銷商嚴重過剩並引發出來一系列問題不容小視,它讓傢俱業復甦背上了沉重的包袱。如果這種過剩得不到有效的調整,傢俱業的未來着實令人憂慮。

  第一,價格戰在所難免。試想,本來就傢俱行業而言,容納幾十個個品牌就已經飽和,而現在數百個品牌林立,企業一旦面臨生存考驗,不打價格戰還能有啥法。要不就是想方設法降低成本,從而降低產品質量,陷入惡性競爭的怪圈。生產企業打了價格戰,經銷商不打折扣幾乎無生路可尋。

  第二,“搶客”大家沒得做。在不少傢俱賣場,由於同類產品多,經常是來了一個客戶,衆商家爭“搶”,比如客戶從一家店出來後,走到隔壁的店,前一家店裏的銷售人員或跟在後面,或隔窗窺視,不僅弄得客戶很不爽,搞不好還使兩商家互揭短、互詆譭,結果誰的買賣也沒做成。

  第三,仿冒牌貽害無窮。據說在米蘭傢俱展上,有很多國外設計師和設計公司的展位上面都有一個告示:中國人概不接待。因爲中國人太會抄襲了。常聽傢俱生產企業說,本來高昂的研發成本已使自己在性價比上就失去了優勢,而產品開發出來又會迅速被各種李鬼傢俱克隆。加上抄襲者選取原材料百無禁忌,已成傢俱行業發展的嚴重阻礙。

  這幾年,由於傢俱經銷商“出事”給傢俱行業帶來了不小影響。去年“達芬奇事件”的爆發,讓高端品牌傢俱經銷商廣受消費者質疑;杭州消費者花18萬從經銷商手裏買的鹿洋漢森高檔傢俱竟用硬紙板加工;最近,雙葉傢俱把賴氏傢俱告到了法庭上,說賴氏侵犯了其外觀設計權……由此傢俱行業亂象可見一斑。本來由於房市調控就嚴重壓抑了傢俱的消費,再加上勞動力成本和原材料價格的不斷上升,已經讓傢俱行業發展舉步維艱。如果經銷商再添亂,這對傢俱行業無疑是雪上加霜。在這樣的形勢下,解決傢俱經銷商過剩問題已經刻不容緩。一方面,傢俱行業經銷商需要來一個大洗牌,優勝劣汰,出現經銷商寡頭,提升服務水平。另一方面,政府須對傢俱行業加以引導。現在的傢俱行業要想發展好,僅靠傢俱行業在發展中解決自身出現的問題已經遠遠不夠,勢必需要政府引導,協會規範,行業自律等一系列“組合拳”。傢俱生產企業和傢俱經銷商也必須下氣力提高自身的業務水平,用創新之舉刺激生產和銷售,只有這樣,才能給自己帶來實實在在的利潤,從而推進行業健康發展。