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紅木傢俱行業拒絕“三國殺” 競爭邁向競合成趨勢

日期:2013.04.02 來源:品牌紅木雜誌

  “中山三鎮聯合打造紅木文化博覽會”、“東陽經銷商大會,廣西紅木名企組團前往”、“台山大江打造古典傢俱十里長街”、“福建仙遊打造34萬平方米紅木產業園”……這些發生在2012年紅木傢俱行業各區域的重大新聞事件無一不向我們透露了如今紅木傢俱行業的轉型跡象:單打獨鬥不如協同並進,相互合作纔是真理。

  自古以來,弱肉強食優勝劣汰的生存法則逐漸造就了以一切手段擊敗對手從而獲取成功的競爭理論。從早期的質量競爭、價格競爭,到如今的服務、品牌競爭,各企業拼死搏出位,爭得你死我活,欲將對手除之而後快,上演着TVB千年不變的商戰片。如今的紅木傢俱企業雖遍地開花,然而,接連不斷的競爭並沒有緩解近年來紅木傢俱行業的低迷局勢。企業開始轉變思路,整合資源,尋求合作,以一種“爲了更好地適應市場競爭來優先獲取競合”的方式重新制定發展戰略。

  【战况】

  一场被选的战役

  一、市场环境需求,企业“被竞合”

  隨着全球化合作趨勢加強、互聯網等信息技術的發展,許多企業的獨立生產環境逐步改變。企業與顧客、企業與供應商、企業與企業之間的相互作用和相互影響日益密切。隨着紅木傢俱企業的數量逐步增加,一旦企業沒有明顯差異化的競爭優勢和明確的市場定位就很難存活,企業單獨作戰獲得成功的可能性大大降低。可以說,很多企業還沒做好合作的打算,就已經被迫捲入這場競合的戰局中,以競破局、以合謀遠已是大勢所趨。

  二、自我发展需求,企业“求竞合”

  紅木傢俱行業僅僅是經濟大潮中的一個小小的行業,要在整個經濟體系中立足,僅僅依靠個別或幾個發展良好的企業抗衡,如螳臂當車,毫無效果。目前的紅木傢俱行業,中小紅木傢俱企業依然佔據着很大的比重,而能夠被消費者、行業認可的知名紅木傢俱企業只佔據了整個紅木傢俱行業極小的比例。因此,沒有中小紅木傢俱企業的繁榮,就沒有整個紅木傢俱行業的普遍繁榮,就難以在整個市場競爭中獲取更大的優勢;沒有中小紅木傢俱企業的穩定,就沒有整個紅木傢俱行業的穩定。從長遠的角度和戰略高度考慮,大型企業、發展前景良好的企業,應該改變以往“各人自掃門前雪,休管他人瓦上霜”的狹隘思想,更需要積極看待並支持其它企業的發展,從而獲取整個紅木傢俱行業的繁榮。行業發展了,企業自然就能得到更好的發展。一些中小紅木傢俱企業的客源有限,輻射範圍和影響力相對薄弱,生存壓力巨大,他們急需集結先進的生產工藝、功能設計等衆多大牌企業的優勢,逐步擴充實力。當然,一些老牌企業也需要吸取新興企業的新鮮血液以加速企業循環。

  一场特殊的博弈

  紅木傢俱行業本來屬於傳統行業,老派的發展模式根深蒂固。儘管很多人最初在不情不願中搭上了這趟“競合”的列車,一方面笑着稱要加緊合作,一方面卻暗度陳倉,尋找差異化發展渠道。然而在列車行駛途中,卻逐漸感受到了沿路的美好風景。

  目前,紅木傢俱行業同質化競爭嚴重,這種同質化主要有兩種表現:第一是新舊同質,很多企業產品多爲模仿或完全地照搬照抄明清時期的紅木傢俱。第二是同行同質,一旦某些企業設計了新的產品,其他企業新一季的產品可能模仿的嫌疑變得極大。儘管有些企業能夠在消費者服務和產品宣傳推廣上獲得極大的競爭優勢,但是,沒有明顯的差異化競爭和明確的市場定位,就很難長期存活。短暫的繁榮將會如曇花一現。因此,很多企業逐步轉變思路,開始不甘於把目光投放到單純的模仿上,而是希望能夠更深層次地加強合作交流。

  在現實生活中,競爭與合作本來就是一體兩面,兩種模式的共同發展並不衝突,企業在經營活動中必須既要有競爭也要有合作,這樣才能克服傳統企業過分強調此消彼長的競爭戰略弊端,爲企業帶來嶄新的能量。合作的目的是爲了打持久的競爭戰,合作的動因是競爭,其本身並不排斥相互間的競爭。企業通過與他人合作,融合各自的核心能力,發揮綜合效應,最大限度地將合作成果轉化成自身的競爭優勢。

  一场区域间的争霸

  一、区域红木家具企业抱团发展

  2012年,雖然紅木傢俱行業受上游房地產形勢低迷、國內整體經濟不景氣的衝擊相對較小,但要使紅木傢俱佔據整個傢俱產業更多的市場份額,仍將是一個長期艱難曲折的過程。2012年下半年,在各大行業活動中,我們發現這樣一些現象,很多企業開始以區域的形式抱團出席;有的區域將零散的紅木傢俱企業召集起來,打造紅木傢俱一條街;有的區域興建大型紅木城;有的區域則定期在內部舉行行業發展研討會。其最主要目的是希望加強企業之間的溝通交流,促進地方紅木傢俱企業發展,從而應對整體市場的競爭。他們認爲,在行業出現困境的情況下,也面臨着行業洗牌,爲了催生新的發展空間,這個時候,是整合營銷與整合推廣的好時機。

  塔克商學院戰略管理學教授查德.戴維尼曾用“企業之間的拳擊比賽”來形容企業與企業的競爭。他認爲,有的企業在競爭中擁有雄厚的資本,那麼這位拳擊手擁有結實的肌肉和力量;有的企業擁有一定的老牌資格,那麼這位拳手氣勢上是強勁的;而有的企業懂得采取動態戰略,懂得觀戰再戰,那麼這位拳手是聰明的。最後我們發現,勝利的往往是聰明的人。這種企業之所以能夠在競爭中取得勝利,在於他懂得運用戰術,知道運用槓桿借力將自身的優勢發揮到極致。而這種借力使力的方法,往往是通過和企業之間的合作“偷師”得來的。這也是爲什麼更多的企業目前希望加入到競合的行列中來。

  二、政府协会牵针引线异军突起

  這場區域間的爭霸,地方政府貢獻不少,而它們在這場由競爭走向競合的道路上多是充當穿針引線的角色。2012年4月21日,橫店首屆紅木博覽會,沙溪鎮企組團前往;2012年12月5日,中山大涌榮獲“中國紅木產業之都”稱號,加大了大涌紅木的號召力和影響力;2012年12月19日,“廣西名牌產品”培育座談會召開……這都是在政府協會的大力支持下展開的。

  目前,很多地區的紅木傢俱產業逐步被納入當地的經濟支柱產業當中,得到地方政府的高度重視。爲了地方經濟的整體發展,很多區域出現了一人在外單打獨鬥到全家出力齊並進的局面,這也是政府喜聞樂見的。

  一场企业间的间谍战

  企業在合作的過程中往往以技術交流或者品牌聯盟的方式出現,而這些都是企業最寶貴的無形資產。特別是在紅木傢俱企業中,很多企業都擁有自身的獨門絕技,比如烘乾、雕刻、設計、打磨;有的企業擁有自己的一套獨特的品牌推廣戰略。企業在合作的過程中要有選擇性地控制信息的流動。因爲你合作的對象在另外一個層面上也是你的競爭對手,建立在一定利益上的合作關係在最開始就具有一定的風險性。因此,爲保護企業的競爭優勢,企業對於自身的核心關鍵優勢應該予以保護,畢竟各方是以競爭爲目的的合作。

  合作只是企業發展戰略的開端,合作的初衷是本着互惠互利的原則,使雙方的能力或資源得到互補,各自都獲得相應的利益。因此企業與企業之間要嚴格地履行合作規則,加強雙方的溝通。切忌爲了自身利益,打着合作的幌子,大肆“吃肉喝血”,不要讓一出“商戰片”演繹成一場“間諜戰”。

  【戰果】

  效果明显 合作进行中

  目前,從筆者蒐集的信息來看,紅木傢俱企業規模發展稍大的區域都成立了紅木傢俱協會,很多企業改變以往坐在家裏等着生意上門的思想,開始“走出去”,然後“引進來”,思維逐漸擴散。同時,這種競合不僅體現在企業與企業之間的合作,很多企業逐漸意識到人才的重要性,紅木傢俱行業大興“產學研合作創新、鎮校企聯動發展”之風,加大與行業鏈條上各科研院所的合作,新設紅木傢俱行業相關專業,取得了良好的經濟效益和社會效益,帶動了區域產業的邁進。

  【小结】

  我們所處的時代,是一個競爭的時代,無論什麼人,無論什麼事情,都無法避免競爭這個現象的存在;我們所處的時代,是一個合作的時代,無論什麼人,無論什麼事情,也都無法避免合作這個現象的存在。智者,懂得如何去平衡和協調,懂得如何從中汲取最大的正能量。紅木傢俱行業的各界人士,只有真正地明白這個道理,才能貫穿於整個行動中,纔能有勇氣和能力面對更多的挑戰。