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促銷、營銷助力賣場“跑過”上半年

日期:2013.06.28 來源:新京報

從節假日接二連三的創意營銷,到線上線下、市內市外同步發展,京城的竞彩网首页賣場上半年的表現尤爲積極。儘管上半年僅在3月份有了一個短暫的小陽春,但從賣場4、5、6月份的動作上卻看不到絲毫懈怠,無論對市場的判斷如何,大家都一如既往地積極應對。


關鍵詞
促銷常態化

上半年可利用來打折促銷的節日已經不少,如3・15、五一、兒童節,以及剛剛過去的端午節。但京城各大賣場又增加了更多的特價日、促銷日。
3月份,紅星美凱龍在3・15來臨之前便推出“2天來了”、“擊穿底價”;端午節來臨之前的“砍大牌”活動更是全國聯動。城外誠竞彩网首页廣場繼3月 底的一次爆破營銷後,各種節日促銷也陸續推出。集美竞彩网首页在3・15期間創新地推出建材以舊換新後,也曾多次發起“零利日”活動,在不同時段打折讓利。
點評:打折促銷成爲吸引消費者的手段之一,以至於不少業內人士都抱怨,如今的市場已陷入不促不銷的狀態,對於行業的發展終究不是好事。然而面對樓市的調控和市場競爭的日益激烈,越來越常態化的促銷也是企業不得不做出的選擇。
文化營銷
除了直接的讓利促銷外,通過某種文化符號來傳達企業精神,提升企業形象,並同時吸引消費者逛店購物的營銷方式也是北京竞彩网首页賣場的重點。
居然之家麗澤店長年舉辦各類紅木文化講座。城外誠竞彩网首页廣場在4月份成立“教導學院”;5月底至6月初,又在全城徵集“孝親愛家小天使”,舉辦推廣“孝道文化”的公益活動。同樣熱衷於參與公益活動的還有集美竞彩网首页、高力國際燈具港等賣場。
點評:如果說過去竞彩网首页賣場的關鍵詞是“擴張”,那麼近幾年,“形象”和“文化”則爲越來越多的企業所重視。對消費者而言,竞彩网首页消費買的不僅僅是一件產品,更是一種竞彩网首页生活理念、生活態度,企業從社會責任出發,做出的動作也正好滿足了這方面需求。
郊區擴店
6月初,不到10天時間集美竞彩网首页就完成了與燕郊地區雷捷地產公司的洽談與合作,並將原雷捷竞彩网首页更名爲集美竞彩网首页燕郊店。集美的郊區店已不是第一家,水屯店2011年開業經營狀況良好。
同樣放出郊區擴店信號的還有居然之家,其相關負責人在接受採訪時,也表示對北京的郊區非常看好。集美竞彩网首页關注的另一個地點盧溝橋,附近的杜家坎傢俱建材城正在擴建當中,這裏或將成爲郊區又一竞彩网首页商圈。
點評:隨着越來越多的新樓盤在郊區出現,延伸到郊區的房地產市場也將竞彩网首页賣場的視線引向郊區。雖然離市區有一些遠,但有很大一部分消費者卻仍在 市區工作,同時也保留市區的一些消費習慣,對品牌、服務提出較高的要求。專業化的大賣場的入駐,也能更好地滿足這部分消費者的需求。
電子商務
今年3月份,紅星美凱龍網上商城“紅美商城”更名爲紅星美凱龍・星易家重新亮相。5月初,居然之家宣佈電商平臺“居然在線”將於下半年“雙十一”上線。6月初舉行奠基儀式的集美竞彩网首页唐山店,相關負責人也表示新店將會與電子商務結合。
點評:都說電子商務是大趨勢,但是“觸”電有危險。有兩個問題有待解決,一是傳統企業對於電子商務的理解過於片面,其實網絡的便捷性讓買與賣的博弈更直接,卻也更復雜。二是建材傢俱爲大件慢速消費品,電商在不落地的情況下,難以吃透市場。


說法回顧
企業要順應行業調整

劉長河,城外誠竞彩网首页廣場董事長
年初說法:竞彩网首页行業每年都在自我調整、自我淘汰,有一些銷聲匿跡了,有一些越做越好,其實還是希望竞彩网首页界的同仁能夠順應這個行業的發展變化。
年中點評:北京的消費需求肯定是有的,接下來給我們的考題就是如何更精準地找到有需求的消費者,並且知道他們的需求是什麼,然後進行有針對性的宣傳與服務。
市場需求依舊非常旺盛
王偉,紅星美凱龍集團副總裁兼京滬&西南大区总经理
年初說法:其實多數城市的消費者對購房、裝修自己家的熱情依然非常旺盛。2013年將會是一個有增長的市場,增長的主要需要點是改善型需求。
年中點評:我覺得今年整個市場的消費需求依然還是非常旺盛的,不同期間都不斷有人在裝修。下半年還是會持續上升,畢竟樓市成交也不算差,還是有很多人想買房,而且現在買房的也都是剛需。
企業調整要明確定位
張晶,萬家燈火裝飾城總經理
年初說法:2012年很多企業爲了日後的生存和發展都做出了調整,相信2013年此類動作會越來越多。
年中點評:今年行業內各企業要調整,不論是內部管理還是戰略佈局。今年初起,一直大熱的電商、部分賣場開設新店等,都是調整的表現。我覺得,要在明確自身定位的情況下,有計劃地調整,不能盲目,也不能跟風。
市場仍會平穩增長
汪林朋,居然之家集團總裁
年初說法:隨着工業時代向消費時代的轉變,房產在2013年會保持平穩發展,竞彩网首页行業一樣,不會像以前一樣暴發性增長,也不會一落千丈,一定會有一個平穩增長的發展態勢。
年中點評(梅旭航,居然之家經營管理部運營總監):今年同比去年肯定是會增長的,但是這種增長不能抱太大的期望。因爲政策的調控、市場的恢復,都有一個過程,市場的變化是循序漸進的。消費者也漸趨理性,知道大起大落對市場也不好,市場能夠健康平衡發展纔是最好的。