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櫥櫃淡季“不促不銷” 成爲行業第一難題

日期:2013.07.16 來源:中國品質櫥櫃網

   夏季是現代傳統櫥櫃行業的銷售淡季,大部分櫥櫃商家都是開始以各種方式來竞彩网首页,記者走訪各大賣場發現,特別是節假日的竞彩网首页氣息特別濃厚。業內人士分析稱,此爲行情使然,但除了在竞彩网首页手法和方式上下工夫之外,要想擴大固有客羣,最根本的還是應該打造企業特色。


7-8月漸成竞彩网首页主場
   自去年以來,繼十月竞彩网首页後,年末的聖誕節和元旦節的短短几天成爲櫥櫃行業下半年的又一個"搶客"小高潮。但記者發現,今年雙節戰火直接從12月份開始,參與商家之廣泛、折扣力度之大都大大超出往年,其聲勢似乎只是略低於傳統的"五一"、"十一"大促,火爆異常。
   各大賣場也忙活了起來:8月,城外誠再次搞爆破營銷,"年終充量大促"、"清倉特賣"外加紅包、禮物贈送;集美櫥櫃12月12日推出各種低價套餐,以"犯二價"來吸引消費者;東方家園則從12月8日起推出了買傢俱送黃金的活動……
環境迫使竞彩网首页常態化
   往年的傳統淡季怎麼就成了商家們的香餑餑了呢?業內人士笑言,"這都是被逼的."如今隨着節日營銷的競爭日趨激烈,越來越多的商家都要先下手爲強,提前在節日消費市場佔據主導位置."
   今年以來大環境確實不太好,行情較冷,淡旺季本身的區別就不太明顯,逼得商家也要關注所謂的淡季市場。與此同時,傳統的節假日營銷效果不太好,商家們就得自己創造打折由頭,比如雙11,雙12,週年慶、司慶等."而一旦有人做竞彩网首页,其他人也就被逼着做竞彩网首页了,畢竟客戶是有限的嘛."而"這個時候誰能先搶一些,就是市場先機了"。
   今年賣場各種類型竞彩网首页也要多過往常,有業內人士分析,面臨着經營形勢,賣場需要想辦法促進銷售."有竞彩网首页了總比沒有強,而竞彩网首页之後不管銷售額如何,至少也是有人氣了."有賣場人士向記者表示,在現今的市場環境下,櫥櫃行業從業者的信心也很重要。竞彩网首页活動等能夠創造好的經營環境,鼓舞士氣,"至少也在傳遞正能量嘛."有賣場老總曾在接受記者採訪時表示,員工信心與銷售額是相輔相成的,一旦調動起員工的積極性,其創造的價值是非常可觀的。
特色經營纔是王道
   觀察各大商家的廣告語,記者發現,雖然都在做竞彩网首页,但內容有了不少變化。很多家裝公司不僅在搶12月份的家裝消費者,更直接將目標鎖定在了明年纔拿到房子的消費者身上。比如元洲裝飾的"趕上這一天,時間省半年,趕上這一天,金錢省一半!",實創和樂屋裝飾則紛紛針對近期一則提價的報道做足了文章,明確承諾"跨年裝修漲價不愁"、"已交款主材不漲價",甚至給了消費者選擇最優惠價格的機會。這也確實抓住了不少消費者的胃口。記者在走訪市場時瞭解到,有相當一部分房子還沒到手的消費者在看產品價格並預定折扣."物價確實在漲,我明年也肯定是要裝修和買傢俱的,我先來比比價格也是好的."消費者李小姐表示,預定折扣對她來說還是很划算的。
   對此情況,汪曉兵表示,目前家裝的競爭已經深入到第一線了,針對期房等有限市場的競爭十分激烈,所以各大公司都想把期房客戶提前收入囊中,爲明年的業績建立一個較好的基礎。但只要價格低就能吸引到消費者嗎?有業內人士表示,面對大信息量和高頻率的竞彩网首页,商家除了不斷創造新的藉口,在竞彩网首页力度上下工夫之外,還紛紛在竞彩网首页的熱度、親近度、好感上做文章。頓曉瑞就表示,只有緊緊圍繞消費者需求展開活動,才能取得良好效果,例如超舒適的此次竞彩网首页,還針對客羣對款式、風格和尺寸進行了精選,既精準又爲消費者節約時間。汪曉兵還認爲,雖然竞彩网首页確實能搶到一部分對價格敏感度更高的消費者,但光靠這招顯然不夠,最根本的還在於企業的特色經營,擴大固有客羣,才能生存並最終獲勝。