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傢俱品牌發展面臨三大挑戰

日期:2013.10.10 來源:北京商報

  2013年最後一場傢俱類展銷會於國慶節前在上海落下帷幕,參展歸來的京派傢俱品牌聯盟成員榮麟、非同、曲美、華日、北歐藝家、挪亞家和皇家現代等 代表品牌老總彙聚京城,以“滬上歸來看未來”爲主題,探討傢俱品牌的未來發展之路,設計難、創新難、推廣難成爲擺在傢俱品牌面前的三大挑戰。


設計難接地氣
  今年的上海傢俱展繼續舉辦DOD設計大展,不止單純推薦設計師作品,更突出企業與設計師之間的交流。雖然有着紅星美凱龍的支持,DOD展較以往好,但也有參展企業反映設計圖與製造環節脫節,難接地氣。
  首次參加DOD展的華日傢俱常務副總裁修軍表示,爲了參展,他們跟美院教授合作設計了一款產品,可生產時問題就來了,“我們動用了20多名設計 師,用8天時間編了1萬多個座標才把產品製作完成。要是這樣的產品進入市場,那工程實在太浩大了”。修軍認爲,現在中國的家居設計師缺乏生活經驗,只在家 裏閉門造車,設計的圖紙好看而不中用,這讓那些想借設計師創意思維更新產品的企業有些無奈。
  修軍的這種感覺也在設計院校的科班學生中表現出來。在交流會上,榮麟家居總裁戚麟表示,他們曾經爲美院學生義務做畢業展,發現學生們設計的作品在工藝結構上不符合實際,90%的設計方案根本不能完成生產,“我們不得不給學生們先上結構課”。
  北歐藝家董事長於泓表示,再好的設計都是爲了贏得市場,不是爲了自我欣賞,如果產品不能和市場結合,這樣的設計根本沒有用。通過參加DOD展,他和設計院校的負責人建立起了聯繫,今後會嘗試邀請設計師爲自己設計產品,不過這些產品一定是要有市場賣點的。

創新難定方向
  如果說設計難在於設計師與企業磨合得不夠,那麼產品創新則考驗企業領導者的審美情趣和市場敏銳性。交流會上,一些企業代表表示,大家都在談創新,但真正的創新往往還是靠運氣,如何確定創新方向是一大挑戰。
  在9月的上海展上,曲美傢俱展出的創新產品“自由空間”意外走俏。曲美傢俱副總裁吳娜妮表示,以前人們喜歡曲美的產品,往往是單件,如彎曲木的椅子,但現在人們更青睞整套產品的相互搭配,“自由空間”正是在搭配上有所創新而讓國外客戶大感興趣。
  皇家現代傢俱企劃總監崔春瑜透露,在上海展上,他們只是把以前的古典傢俱賦予了更多的色彩,相當於給古典傢俱穿上了時尚的外衣,就特別受歡迎。 “參展期間,國外一個70多歲的老奶奶表示要把我們這套展品全部買走,她覺得這些產品太有創意了。”崔春瑜表示,這個事例給企業很多啓示,其中重要的一點 就是企業應該向前看,在創新領域多嘗試一些有意思的事兒,讓產品呈現出全新的特點,說不定就成爲市場寵兒。
  創新是一條必由之路,但大多數企業目前還處在摸索階段,並不知道如何合理創新。“談到創新,其實很多企業都是盲人摸象,創新最重要的是從造型、工藝結構上下工夫,如果企業能把握這兩個方向,創新出的產品將會很有市場。”挪亞家總經理陳志軍在交流會上表示。


推廣難選平臺
  展會是品牌和產品推廣、尋找代理與合作的重要途徑,但展會太多、太雜、質量參差不齊,也讓企業無所適從。3月東莞、廣州、深圳展齊開,9月東 莞、廣州、上海並展,企業難以兼顧。實際上,南北展正逐漸形成差異,企業如何選擇合適的展會作推廣平臺,也是傢俱企業家的一大挑戰。
  今年9月同時參加上海、廣州兩展會的陳志軍表示,展會的推廣效果並不好,主要是樹立品牌形象,但如果企業沒找準展會,頻繁參展只會勞民傷財。 “我們每次參展,設計、人員等費用都高達60萬-80萬元,今年9月同時參加兩個展會就花費近150萬元,僅上海展的設計費就耗費了20多萬元,如果效果 還不佳,那還不如少參加些。”非同在選擇展會方面頗有心得,2009年以前非同同時參加廣州和上海展,2010年開始3月參加廣州展,9月參加上海展,前 者主要做國內,後者主要做外銷。非同傢俱董事長喬印軍表示,通過多年參加展會的經歷,感覺南北展會已形成強烈差異,因此春秋分別選擇廣州和上海蔘展,收益 最佳。
  對此,一些傢俱企業呼籲展會主辦方能夠整合資源,爲企業提供最好的推廣平臺。喬印軍認爲,如果展會進行整合,3月舉辦廣東展,9月舉辦上海展,讓展會形成差異化,將更有利於企業品牌的推廣。