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傢俱企業市場定位:態度決定高度

日期:2014.07.03 來源:九正建材網

   傢俱行業經過幾十年的蓬勃發展,大大小小的傢俱企業已遍佈全國各地,市場競爭也日趨激烈。針對傢俱行業來說,在壓力逐漸增大的同時,各項標準的制定也越來越嚴格,如何提高企業自身素養成爲企業成長的關鍵。衆所周知,態度是提升企業素養的關鍵,態度決定企業的高度絕不是虛話。業內人士稱,成就傢俱品牌,企業需嚴把態度關。


   有業內專家分析,一個企業的態度,首先應表現在企業自我定位上,一家好的傢俱企業應始終堅持對產品高品位的追求,始終把爲消費者提供高品質產品視爲服務的最高宗旨,只有這樣的企業才能給市場留下深刻印象。具體做法是,一方面從原材料上優化,原材料是保證產品優質的關鍵;另一方面,企業必須擁有精湛的工藝技術,能爲高品質產品保駕護航,不管是從原材料還是生產工藝,都要注重把產品最優質特性展現,才能深受市場青睞,才能長盛不衰。
   經銷商是企業成長的關鍵因素,對於企業和經銷商關係處理,或許很多企業會把經銷商處於相互榨取最大利益的地位。然而,專家提醒,傢俱企業想要快速發展,處理好與經銷商的關係是關鍵。除了體現在企業對產品負責,讓消費者買得放心,用得安心,繼而減少經銷商的負擔之外,傢俱企業還要對經銷商設立一整套完整的扶持政策。首先,在加盟之初,最好能派專業人員協助經銷商進行店面選址、店面設計、廣告宣傳等,爲經銷商減輕加盟負擔。接着,定期對經銷商進行管理技能培訓大會,提升各經銷商的經營理念,爲企業和經銷商的前行提供"加油站"。這樣纔會免去了經銷商不少代理難、經營難等憂慮,企業招商一路飄紅。
   在企業營銷的過程中,"顧客至上"相信很多企業都會打出這樣的服務口號,但按照目前售後各種投訴情況來看,很少有企業能真正做到這一點。但是服務卻是傢俱企業生存最重要的要素。不少顧客表示,面對玲琅滿目的產品,難以選擇,這時候就需要銷售人員的詳細講解,根據顧客的家裝風格,臥室大小,個人喜好等多方面綜合考慮,爲顧客推薦合適的產品。選購之後如何送貨?如何安裝?也是消費者重點考量的問題。只有真正以顧客體驗爲第一,用心服務的良心企業才能贏得良好口碑,贏得市場青睞。
   綜上所述,態度決定企業的高度是有根可尋的,傢俱企業只有端正自我態度、處理好企業與經銷商、消費者的關係,才能讓事業蒸蒸日上,佔據市場不可撼動的地位。【