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家居企業互聯網轉型:急尋電商新模式

日期:2014.08.28 來源:北京商報

   電商在改變人們消費習慣的同時,也給企業提出瞭如何運用電商的新挑戰。線下傳統賣場正在嘗試與線上電商平臺合作,比如集美家居8月19日宣佈與我愛我家結盟,以3300平方米的地盤供我愛我家開體驗館;線上企業同樣謀求與線下終端直接對接,如新浪樂居於8月28日發起微信裝修節,整合合作品牌,切入銷售領域。這意味着,尋求電商新模式已成家居企業的當務之急。

   “傳統家居賣場不與電商合作就是等死,集美家居一直在與電商結合的道路上進行有效探索。”8月19日,集美家居總裁趙建國宣佈與一站式垂直建材家居電商平臺我愛我家進行戰略合作,不是簡單的租賃關係,而是家居行業電商模式的全新探索。我愛我家網總經理馬自強表示,將在集美家居大紅門店開出3300平方米的體驗館,除了全部採用實景樣板房進行展示,營造真實的生活場景之外,還會大量運用網絡技術,把實景體驗和網絡體驗緊密結合,讓消費者身臨其境,完全參與傢俱、建材、家居的搭配、組合,實現線上線下互動,“家居產品一定是要體驗銷售的,我們還會運用大數據庫進行智能關聯銷售,對客戶進行有限推送”。

   如果說集美引我愛我家開體驗館是線下傳統賣場在積極尋求與線上電商互動,那麼新浪樂居造出一個微信裝修節,整合合作品牌切入銷售領域,則是線上企業在努力謀求與線下終端對接。在8月28日的第三屆“微信購房季”暨第一屆微信裝修節活動中,新浪樂居將聯手全國上百個知名家居品牌推出億元特惠建材、傢俱、家電等產品,同時還將送出千萬元的禮品和微信紅包,將家居行業推入移動營銷時代。

   集美的開店結盟線上企業和新浪的造節融合線下品牌,都意味着家居企業正在積極尋求電商創新模式。對此,北京傢俱行業協會副會長兼祕書長於秀蘇表示肯定,“家居行業確實沒有一個電商方面的好例子,目前都處於探索階段,但電商是大趨勢,傳統企業與電商緊密結合纔有發展前景”。