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中國首屆傢俱電商論壇即將開幕

家居企業電商“雙軌制”將迎來破局思考

日期:2014.09.01 來源:

   家居電商發展的整體態勢,依舊是“線上下不來。線下上不去”。這種線上線下的的矛盾,體現在家居企業的電商發展中,就是企業內部線上線下的”雙軌制“。”雙軌制“不破,家居企業的電商難得真正發展。首屆中國傢俱電商論壇的主題,就是在這樣的環境下產生的。

   早在2012年底前,我就用“線上下不來,線下上不去”來描述當時的家居電商發展態勢。一年半過去了,家居電商發展態勢基本上沒有改變,依舊是“線上下不來,線下上不去”。

   之所以這麼判斷,是因爲線上純電商平臺在“下來”的道路上遇到越來越大的阻力。線上線下成本結構的不同,導致家居企業的線下傳統渠道無法與線上電商平臺進行業務對接,所以線上“下來”的努力屢屢化爲灰影。無論是理論的邏輯論證或是實踐的經驗證明都表明,線上要“下來”基本上沒有可能。

   以純線上電商平臺爲主導發展的電商1.0時代已顯發展局限,因爲它是與線下家居企業的傳統經銷渠道相對立的,所以它無法帶動線下傳統品牌的經銷體系一起玩電商。而傳統品牌的經銷體系的互聯網化纔是下個階段電商發展的主流。

   由於線上線下經營業務的成本結構不相同,家居企業目前被迫實施線上線下產品價格區隔的電商“雙軌制”策略。對大多數家居企業來說,電商只是意味着在京東天貓開店。線上的電商部門無法與線下傳統渠道的經銷體系對接,無法承擔企業電商發展的主攻任務。

   越來越多的家居企業意識到,目前企業實施的電商“雙軌制”幾乎爲雞肋:電商沒有盈利,沒有增量。更重要的是,電商不是企業的戰略發展方向。

   家居企業如何突破當前的電商“雙軌制”?家居企業的電商發展出路又在何方?對註定要O2O發展的家居企業來說,線上那個“O”究竟在哪兒?

   這就是2014年首屆中國傢俱電商論壇的主題:家居企業電商“雙軌制”的破局思考。

   這是一場歷史性的思考。思考的結果,可能將電商發展引入到以線上線下融合爲主題的電商2.0時代。

   線上下不來已基本爲定局,但是線下還是要上去。或許,家居行業因爲對線下體驗的嚴重依賴在純線上電商發展的電商1.0時代有所落後。但恰恰是因爲對線下體驗嚴重依賴的特性,家居行業很可能在下個階段線上線下相融合的電商2.0時代走到電商發展的前沿。我們不無理由相信家居行業將成爲電商2.0時代的主戰場,兵家必爭。天貓當年的首次O2O戰略嘗試,就選擇了家居行業。可是其愛蜂巢項目的一挫再挫,基本上斷送了天貓直接下來的途徑。線上線下的第一場遭遇戰,也發生在家居行業。2013年雙十一節前線下19個家居商場聯合抵制天貓借道線下商場實施O2O計劃的事件我們還記憶猶新。

   電商發展註定要進入線上線下相融合的時代。從某種意義上說,這纔是整個社會經濟互聯網化的時代。我們稱之爲電商2.0時代。

   沉澱歷史,着眼現實,把控未來。這是中國傢俱電商論壇的使命。我們希望首屆中國傢俱電商論壇能夠見證電商2.0時代的到來。我們同時也希望我們的首屆中國傢俱電商論壇能夠成爲開創電商2.0時代歷史的第一頁。

   2014年9月11日上海世博展覽館,我們共同期盼中國首屆傢俱電商論壇開幕。