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傢俱企業如何打造O2O動銷引擎?

日期:2014.09.17 來源:九正建材網

   如今,互聯網已經成爲人們生活中不可或缺的一部分。這也使得傢俱行業看到發展的新方向,傢俱電商逐漸浮出水面。然而,作爲大件耐用產品傳統電商很難運營,勢必要發展O2O模式。

    隨着電商不斷向家居領域滲透,必然帶來家居行業的O2O化。而隨着"O2O動銷引擎"的發佈,未來家居行業各自爲戰,彼此消耗資源的現象或會得到有效遏制,這對度過行業"寒冬"有着不同尋常的意義。此外,這種新模式的帶來的不僅僅是家居建材企業的轉型升級,消費者也將享受到新模式帶來的產品質量保證、優質服務、會員福利、周到售後、便利等優待。

   移動互聯時代背景的新營銷環境下,未來超過700億的線上傢俱市場,家居企業如何分得一杯羹?O2O動銷引擎解決方案指出,企業需重新確立全網同步的產品模式、動銷模式、價盤體系、會員體系以及相匹配的業務流程再造,打造一套功能強大、體系穩健的全新O2O營銷體系。此方案共分爲五個步驟:

   一、O2O實施調研,專業量體。通過對內外部資源盤點與移動互聯時代背景下的新營銷環境研究,並通過跨行業標杆對標分析,爲企業實施O2O轉型升級明確方向。

   二、O2O平臺規劃,設計樣衣。依據調研結果,佈局企業O2O平臺架構,設計終端智能化系統並規劃全渠道盈利模式。確立全網同步的產品模式、動銷模式、價盤體系、會員體系以及相匹配的業務流程再造等營銷要素,爲企業打造一套功能強大、體系穩健的全新O2O營銷體系。

   三、O2O平臺搭建,加工製作。根據平臺規劃,進行落地實施:構建O2O營銷平臺;品牌形象、智能終端打造;線下招商外包,實現商機全國複製;完成線上與線下的"同品、同價、同促、同會"O2O平臺搭建。

   四、O2O導入實施,上身穿戴。將O2O平臺導入企業內部應用,從線上技術平臺到線下終端智能化應用系統,爲企業相關人員進行平臺實操培訓與落地輔導,幫助企業熟練掌握O2O營銷技巧與方法。

   五、O2O託管運營,打理保養。O2O代運營線上部分,包括:圍繞微商城、移動官網、APP等移動平臺,基於大數據,策劃並實施精準高效的社會化營銷,幫助企業實現線上海量引流與銷量提升。線下部分,包括:派駐職業營銷團隊,引入領先管理模式,實施促銷爆破,打造並複製成功樣板市場,爲企業提供不同層級的運營託管服務。

    經過這五個步驟,最終實現線上引流,線下消費的O2O閉環落地系統。這樣一來,O2O動銷引擎可以在家居建材企業與消費者之間建立一種長久、密切、深入的良性互動關係,最大驅動企業銷量與品牌的提升。