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家居賣場聯姻裝飾公司 欲撬“冷”市场

日期:2014.10.17 來源:南方都市報

   2014年,廣州各大家居賣場期待的市場回暖遲遲未現。與此同時,伴隨着“挺進shoppingm all”浪潮的興起,少數優質定製品牌棄傳統家居賣場而去,轉而奔向諸如萬達、又一城這樣的人氣shop-ping m all,更是讓少數傳統家居賣場的處境雪上加霜。對於傳統家居賣場而言,繼“轉型”之後,“聯姻”成爲2014年又一個逆市突圍的關鍵詞。隨着靚家居白雲、番禺雙店分別進軍歐亞達家居和百世家居,這種傳統家居賣場與裝飾公司聯姻的趨勢正變得日趨明朗。

活動多,人流少,家居賣場“秋”意濃

   “國慶黃金週”一直被視爲家居業市場行情的風向標,家居賣場黃金週的冷暖直接反映了市場的景氣程度。相比往年,今年國慶節期間家居賣場呈現出“活動多,人流少”的情況,少數賣場工作人員比顧客還要多。從成交量來說,往年黃金週一個星期的銷量可以抵得上平時一個月的,但今年多數品牌國慶的成交量都有不同程度的下滑。業內人士分析,一方面,受上游房地產市場的影響,今年家居市場需求疲軟。另一方面,家居業定製品牌帶動的“shoppingm all”浪潮,搶走了家居賣場不少客源。

家居賣場與裝飾公司聯姻成大勢

   據悉,從2013年下半年開始,不少傳統家居賣場已在積極謀求變陣。有的開始加強與第三方營銷機構的合作;有的開始轉戰“定製”和“紅木”市場;有的開始轉型爲“家居主題”的“shoppingm all”。

   從家居賣場的角度而言,裝飾公司尤其是大的裝飾公司的進駐,首先可以緩解賣場的招租壓力。其次,裝飾公司進駐家居賣場,對家居賣場而言最大的利好並不是解決招租的問題,而是帶來人氣和銷售。

   衆所周知,家居產業中有三個主體:賣場、裝飾公司和品牌商。隨着產業市場的變化,三方都在從各自的優勢出發做集成,各自的內容模塊開始不再涇渭分明。不少裝飾公司不僅有自己的材料供應系統,甚至有自己的物流系統。因此,如何平衡各方微妙關係,真正實現互利互惠,並且避免裝飾公司與材料商爭利,是考驗這種模式能否成功的關鍵所在。