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定製傢俱試水電商是否可行?

日期:2014.10.22 來源:九正建材網

   定製傢俱以其個性、時尚的特點備受消費者青睞,成爲越來越多消費者的選擇。然而,引起消費一時熱潮後,最終也慢慢歸於了平靜,爲此,定製傢俱企業紛紛把矛頭指向了互聯網,都想在火熱的電商領域分得一杯羹,但試水電商真的會一帆風順嗎?事實並非如此,需要攻克的難關不少。

   隨着人們經濟收入水平的不斷提高,消費者對傢俱產品的需求,不再僅僅侷限於對傢俱樣式的追求,更多的是希望展現出屬於自己的個性化追求,於是,傢俱行業定製時代全面開啓。過去消費者對於傢俱的購買一般是通過實體店的精挑細選,但是,由於物流的限制,以及消費途徑的限制,消費者看到的傢俱品類有限。當下,互聯網快速普及,物流迅猛發展,傢俱企業向互聯網轉型發展電商,能爲消費者提供更豐富、更全面的櫥櫃信息。這說明定製傢俱發展電商其實是有一定的優勢之處,在滿足消費者多元化的需求的同時,挖掘潛在的消費羣體。

   回溯近幾年轉型互聯網的傢俱企業,大多舉步維艱,有的甚至到現在都沒有清晰合理的答案。的確,縱觀整個傢俱行業,做電商賠本賺吆喝者多,試水O2O模式的也常常外表光鮮,內在不堪。不少企業大多是投入了一定的成本,到最後卻發現可獲取的利潤空間少之又少。對此,業內人士指出,這是由於傢俱企業的"基因"決定的。大多數傢俱企業,仍是傳統企業,他們的信息化建設還處在初期,特別是在"用戶驅動"、"數據驅動"等方面,更是"鏡中花,水中月"。而傢俱企業互聯網化,不僅在於運行模式的互聯網化,而且在於內外部管理的一體化、營銷服務和供應鏈的互聯網化。也正如此,雖然互聯網的萬花筒很好看,但傢俱企業很難從中分享紅利。

   傢俱定製電商當然可取,但是誰去做這件事情,是電商去做還是廠家去做還是電商廠家一起做?傢俱企業傳統的經銷模式和電商模式如何互生互存?純定製化能夠提高客戶的滿意度,贏得一定的市場和口碑。但是工業企業的未來一定是大規模生產,所以大規模和定製化的結合纔是傢俱企業的未來。定製電商大有可爲,但是這需要更好的體系――從生產到銷售,去保證。