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傢俱行業進入微利時代 經銷商何去何從?

日期:2015.01.28 來源:九正建材網

   傢俱行業進入了微利時代,從賣方市場進入買方市場,從產品制勝進入營銷突圍,這不僅意味着競爭的加劇,還表現在消費理念的逐漸成熟,當消費者成爲市場主導,經銷商何去何從?在曾經的賣方市場下,經銷商只要接受一個好的品牌,再輔以一定的廣告支持,都能實現良好的產品銷售,獲得不錯的利潤。現在市場競爭趨於白熱化,產品成本和價格的透明,管理成本、廣告成本、營銷成本以及人員成本不斷增加。於是,經銷商曾經豐厚利潤被逐漸吞噬,進入微利時代。

   尤其隨着傢俱行業的壯大和優勝劣汰機制的加快,對傢俱經銷商的資金、團隊、規模、管理等多方面提出了更高的要求,加上來自同行有增無減的競爭,經銷商在店面、人力、物力等方面面臨極大的壓力,也使那些在廣告的狂轟濫炸中迷失方向的經銷商措手不及。最直接的體現就是終端銷售利潤的下滑。

   有理想的廠家越來越不想與夫妻店遍野的商業模式爲伍,那種兩口子支撐一個三五百平米的原始生態在當下越來越不討好,尋找有實力、有理念並不乏專業熟稔的經銷商是大勢所趨,而未來在傢俱行業唱主旋律的也必須是這些人。

   有道是,"三流經銷商靠悟性,二流經銷商靠專業性和機遇,一流經銷商靠管理"。傢俱行業的經銷商大多徘徊在三流與二流之間,因此,經銷商肯定會經歷一個陣痛,他們要學會公司化運作,並應該意識到,微利時代,必須全面提升自己的管理能力和經營能力,在你先天條件不足的時候,適當地藉助外力來實現也不失爲一個好的法子。